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教您如何选购汴绣
更新时间:[2019-09-20] 来源:未知 浏览:次 作者:紫玉
 

在您打算选购“中国汴绣艺术品”前,请随我们通过生产成本、生产工艺、生产商户、零售商、批发商等各个环节来详细地讲解一下有关汴绣艺术品的质量、价格和市场状况,帮您解疑这其中的奥妙。
 
  1、汴绣绝不是奢侈品,但除极个别的图案,绝大部分几十元档次的刺绣都是没有竞争力的,顾客甚至觉得还不如印刷品、机器绣美观。
  2、与其探测供应商的价格,还不如探测其心态。在生产商之间对比价格、比较优势是必要的,但一定要有策略,猫、狗、花之类没多少意义,价格肯定有高低,质量也有好坏,况且您也未亲眼见过。最好的方式,就是发一张人物绣的照片以作试探。立足长期合作的供应商,利润率通常始终如一。而有些商家,通常猫、狗、花、清明上河图之类刺绣以低价诱人,而指望着通过一幅“精品”好好的赚上一笔。所以,以大尺寸、高难度的画先试探商家,以揣摩其经营心态、利润率,不失为最佳良策。

  3、“空手套白狼”年代早已过去,货品越丰富,则顾客觉得可信度越高,接单成功率也随之大大提升。顾客购买必须具备两个因素,其一是基本认可产品(即喜欢汴绣),其二是必须具有更多的选择余地(即自己喜欢的图案和做工)。这两点缺一不可。
  4、别指望几件小样品便能“试探出”市场是否会接受,即便是您问遍了周围的人。汴绣市场是客观存在的,否则不会自北宋年间流传至今,您要做的是挖掘。另外,这也是个“先有鸡,还是先有蛋”的问题,您准备工作充分了,货品丰富了,广告投放到位了,则自然吸引顾客,功到自然成。而手持几件样品,空口白话则肯定没人信。


 
  5、非常便宜、劣质的刺绣,店主往往容易接受。但是话说回来,此类垃圾货也只有店主会接受。因为他们认为可能更适合“跑量”。但根据我们的经验,顾客通常不屑一顾,不仅是卖现货,甚至直接影响您接公司定单的成功率。
  6、目前市面上的汴绣店,85%都存在定位不清晰、产品没特色等问题。简单的讲,就是低档的产品太垃圾,而稍微好一点的却太贵。原因很简单,低档的货满大街都是,老板卖不出价,而总指望着一两幅的精品恶斩顾客。所以,选择不常见的新品和调整心态,是成功的不二法则。

  7、您完全用不着担心您的顾客会不会直接到开封去购买,更用不着担心开封本地汴绣加工者会与您构成竞争。一是路费不划算,二则是顾客去了也没多少意义,在经商风格和合作意识上,开封与南方广东、北方北京都不相同,诸如“批发”、“长期合作”之类的词,是丝毫没作用的。
  8、汴绣店不是面条店、小吃店,不可能时时刻刻人来人往。更重要的是,在目前竞争日趋激烈的商业环境下,您要考虑的不是“项目是不是非常热门”,而是“在您当地,又有几个人会与您竞争”。
  9、您也不必指望将汴绣卖给每一个顾客,仅公司礼品、百姓消费而言,这已足够足够了。



       10、手工绣和机器绣完全是两种产品,以机器绣、垃圾绣去揣测汴绣市场,就好比以“仿红木”去推测“红木家具的市场”。
  由于影响汴绣价格的因素非常之多,因此汴绣产品的价格计算即不能简单的按照面积,也不能仅仅按照图案,而是应根据多种因素,综合考虑和衡量,这其中,经验的积累很重要。
  一般而言,汴绣产品的成本包括底料、绣线、手工费、背板、卡纸、外框等,但其中,手工费通常占据85%以上!
手工产品不同于机器产品,后者的成本相对固定,但“手工生产、放单”是“和人打交道”,许多情况下价格是“谈出来的”,工费相对灵活。另外,不同技术层次的绣工,他们都有一个相应的心理价位。当然,他们做出的产品,也得符合他们的工价。所以从理论上讲,每一幅汴绣产品的价格,都可以上无止境,也可以下浮许多,但下浮有个限度,即底限,太低的价格是没人愿接手的。这就是为什么同样图案、同样尺寸的汴绣,价格却千差万异。
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